Строительная компания

>
>
Строительная компания

Строительство отдела продаж с нуля

Работа началась в март 2018 года с компанией, которая занимается строительством домов из бруса. Компания на рынке 5 лет продажами занимался руководитель и инженер. Внедренных инструментов почти никаких не было, был только сайт, реклама и телефон.

Добавили на главную страницу сайта внеконкурентное УТП. Прописали все процессы продаж, установили CRM систему, подключили звонки. Разработали систему мотивации для будущих менеджеров. Наняли 2-х менеджеров, провели с собственником тренинг по продукту для новых сотрудников, сделали обучающие материалы для будущих поколений.

Также в течении 4-х месяц работы с компанией провели тренинг продаж по выявлению потребностей, метод оценки клиентов АВС тесты, отработка возражений и сторитейлинг в продажах, закрытие клиентов в сделку.

Что в итоге?

За 4 месяца количество заключённых договором возросло на 60%, доход со сделки вырос на+15% – за счет работы с возражениями и продажей под.услуг.