Построение системы продаж

Либо Вы строите эффективную систему продаж в своем бизнесе либо вы не выживите.

Конкуренты давят все сильнее, выручка и прибыль не растут уже несколько лет, вы понимаете, что нужно делать кардинально другие действия. По сути, успешность Вашего бизнеса определяется насколько вы хорошо умеете управлять продажами в своем деле и влиять на их в сторону роста.

Построение начинается с выбора модели продаж и определение организационной структуры. Кто нужен и какой функционал нужно выполнять, все нужно подкреплять документами, схемами и инструкциями.

Здесь есть определенная последовательность действий:

• Сделать финансовую модель на 1 и 3 года
• Поставить план продаж исходя из финансовой схемы, план для отдела продаж ставим на 10-20% больше чем в финансовой схеме
• Выстраиваем и прописываем систему найма и отбора сотрудников
• Ставим план для каждого сотрудника в отделе продаж, суммарно план ставим выше еще на 20%
• Разрабатываем систему мотивации для менеджеров отдела, материальную и нематериальную
• Разрабатываем систему обучения, адаптации и квалификации сотрудников отдела продаж
• Внедряем CRM систему, интегрируем и автоматизируем все процессы
• Внедряем систему ежедневного контроля продаж, функция РОПа