Подбор менеджеров по продажам

Подбор менеджера по продажам начинается с правильно составленной вакансии. Продающую вакансии размещаем на крупных интернет ресурсах Вашего города.  Следующим этапом идет сбор резюме, чем больше, тем лучше, в Минске на одного менеджера 100 и более резюме, в регионах не менее 50. Так мы сможем сравнивать их между собой и отбирать лучшего из лучших. Формат собеседования лучше выбрать групповое, вот почему: 10 менеджеров соревнуются между собой, чтобы попасть в Вашу компанию, меньше вероятность, что со временем менеджер «зазвездится» ведь в очереди стояли еще 9 человек…Собеседование на 20 человек занимает 2-3 часа, если собеседование проводить личное 25-30 часов..

Правила при подборе менеджеров

• Если Вам 20 человек сказало что придут на собеседование, то дойдут 8-14 человек
• Если Вам нужно в штат 3 менеджера, то приглашайте 4 менеджера на тестовый период и одного держите на принятии решения. У новичков есть свойство сбегать.
• Узнать его компетенции, задавайте глубокие вопросы, докапывайтесь до сути.
• Опыт, достижения и качество его работы
• 80% кандидатов выбрали профессию менеджера по продажам из-за того что их не взяли на основную их специализацию
• Какими технологиями продаж владеет менеджер
• Провести имитацию продаж
• Внешность если предполагают встречи с клиентами, голос, темп речи и эмоциональность при продажах по телефону.
• Есть ли систематический подход в обучении
• Как менеджер на предыдущих местах работы контролировал план

Всегда при подборе кадров применяйте систематический подход и совершенствуйте его, так у Вас будут лучшие сотрудники, чем у конкурентов.