9 маркетинговых тактик для продвижения вашего интернет-магазина

Что касается вашей одной аудитории, вам нужно будет найти способы, чтобы они могли найти ваши товары, которые соответствуют их потребностям. Это может включать поисковую оптимизацию (SEO), создание контента  (например, ведение блогов) и маркетинг в поисковых системах.

А для вашей второй аудитории вам нужно думать с точки зрения узнаваемости бренда. Вы предлагаете решение проблемы, о которой они еще не знают? Или ваша целевая аудитория использует решение конкурента? Ответ повлияют на ваш подход к маркетингу.

Как только ваш магазин наполнен и настроен, вы можете начать продвигать свой сайт среди существующей клиентской базы. Мы также поговорим о том, как упростить поиск на вашем веб-сайте новых клиентов, заинтересованных в вашем продукте, и разумно расходовать рекламный бюджет, чтобы донести свое сообщение до высоконадежного трафика.

Давайте рассмотрим девять тактик, которые вы можете использовать для привлечения трафика в свой новый интернет-магазин — от маркетинга к существующим клиентам до привлечения новых.

1.Используйте и наращивайте свой список рассылки

Даже в обычном магазине важно иметь сильную  стратегию Email маркетинга. Соберите как можно больше адресов электронной почты — клиенты, потенциальные клиенты, люди, заинтересованные в ваших товарах и акциях и т. д. При запуске вы сможете отправить всем этим людям электронное письмо, сообщив им, что они могут посетить ваш магазин в Интернете.

Это может быть хорошее время, чтобы подумать о предложении продвижения для тех, кто находится в вашем списке адресов электронной почты, или даже о реферальной скидке, чтобы побудить клиентов поделиться вашим сайтом с друзьями и семьей.

Электронная почта продолжает оставаться одним из самых эффективных маркетинговых инструментов в наборе инструментов электронной коммерции, поэтому убедитесь, что вы продолжаете собирать адреса электронной почты на своем сайте. Некоторые бренды используют всплывающие окна, чтобы побудить пользователей ввести свои адреса электронной почты в обмен на небольшую рекламную акцию, например скидку 15% на первую покупку или бесплатную доставку.

Вам также следует убедиться, что вы поддерживаете постоянный поток общения со своим списком рассылки. Разработайте регулярную рассылку писем и включите  рекламные акции, новый контент, запуск продуктов и другие новости, которые могут побудить клиентов посетить ваш сайт. Для сбора email адресов не забудьте установить специализированную программу или CRM систему.

2.Увеличьте свое органическое социальное присутствие

В своем онлайн-бизнесе вы захотите использовать любую возможность для увеличения своего цифрового взаимодействия. Один из самых простых и эффективных способов — проявить немного больше любви к своим каналам в социальных сетях и убедиться, что они заполнены яркими изображениями и интересными видео.

Нам нравится, как магазин N использует свой канал в Instagram, чтобы продемонстрировать эти великолепные изображения своего продукта. Другие отличные способы использования социальных сетей — это размещение бесплатных подарков, работа с блоггерами, которые активны в вашей нише, и использование соответствующих хэштегов.

Если у вас уже есть достаточно прочное присутствие в социальных сетях с основной аудиторией, самое время использовать это. Увеличьте частоту публикации и потратьте немного больше времени на создание насыщенного визуального контента и коротких привлекательных видеороликов. Повышение взаимодействия с вашими подписчиками увеличивает шансы на узнаваемость бренда среди их  подписчиков. Поощряйте совместное использование и включайте пользовательский контент.

Если ваше присутствие в социальных сетях требует доработки, самое время — вам не обязательно быть везде. Убедитесь, что вы присутствуете на каналах, которые подходят вашему целевому клиенту, и вложите туда свою энергию.

3.Оптимизируйте свой сайт для SEO

Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя множество вещей, и попытка оптимизации может привести вас в длинному забегу. Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы только начинаете.

Поставьте себя в известность своего пользователя — как ваша целевая аудитория говорит о ваших продуктах и ​​что они хотят знать?

Обратите внимание как на контент на странице. Контент на странице — это названия и описания продуктов, изображения, любые блоги или другой контент, который у вас может быть, и т. д. Вы хотите убедиться, что контент естественным образом использует язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске связанных продуктов, и отвечает на их вопросы. Обязательно используйте уникальный контент, уникальные фото и их описание Alt и Title, а также не забывайте указывать правильное описание страниц и описание H1, H2.

Мета-теги тоже важны. Теги заголовков, которые похожи на заголовки для поисковой системы, помогают поисковой системе понять, о чем каждая страница. Каждая страница вашего сайта должна иметь собственный уникальный тег заголовка и включать ключевые слова. Метаописание — это краткое изложение каждой страницы. Когда ваш сайт появляется на странице результатов поисковой системы, пользователи увидят ваш тег заголовка и метаописание раньше всего.

4.Создавайте интересный, полезный контент

Создание отличного контента для людей, желающих купить ваш продукт, — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и предоставить полезную информацию, которая позиционирует ваш бренд как авторитетный голос в вашей вертикали.

Когда  владелец Bavarian Clockworks Роберт Эллис запустил свою электронную коммерцию, он намеревался создать надежные страницы ресурсов, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о его продуктах — настоящие немецкие часы с кукушкой.

Наши руководства пользователя — это ядро ​​веб-сайта, — говорит Эллис. Они представляют огромную ценность для потенциальных клиентов, а также отлично подходят для SEO.

5.Запустите Google Рекламу

Использование Google Рекламы для маркетинга в поисковых системах дает вам возможность делать ставки на ключевые слова, чтобы вы могли первыми появляться на страницах результатов поисковых систем. Получение желанного «первого места» — вот в чем суть поисковой оптимизации, но,  будьте осторожны, Google Реклама в конкурентных нишах имеет за переход высокую стоимость. Поэтому нужно следить за конверсией из перехода в заявку и продажу – важно чтобы экономика сходилась.

Маркетинг в поисковых системах  — отличный способ рекламировать ваш сайт, потому что он не требует какого-либо дизайна и может быть очень эффективным для привлечения нового трафика. Вы получите результаты в режиме реального времени и сможете корректировать стратегии своей кампании в зависимости от ее эффективности.

6.Рекламируйте в социальных сетях

Социальные сети — отличное место, чтобы сосредоточить расходы на рекламу, потому что вы знаете, что люди проводят время в социальных сетях. Если бы вы собирались купить рекламный щит, на какой дороге лучше его поставить? Подумайте также о  рекламе в социальных сетях. Если ваша аудитория проводит много времени в Instagram и Facebook, в зависимости от результативности и экспериментов стоит сосредоточить свои расходы на эффективном рекламном канале.

Вы можете использовать фото и видео в своей рекламе, но начните с малого. Банерные объявления может стать отличным способом представить ваш продукт новым людям. Попробуйте простые, увлекательные изображения вашего продукта и скорректируйте свою тактику в зависимости от того, насколько хорошо он работает в первые пару недель.

7.Сотрудничайте с многими брендами

Создавайте партнерские отношения с другими брендами для перекрестного продвижения. Найдите компанию с похожей целевой аудиторией, но с дополнительным продуктом. Таким образом, каждый деловой партнер достигает совершенно новой, но актуальной аудитории. Например, если вы продаете снаряжение для активного отдыха, уместным партнером может стать бренд, специализирующийся на обуви для походов.

Фактические методы перекрестного продвижения могут отличаться, и есть способы сделать это на каждом уровне воронки. Активными действиями могут быть такие вещи, как совместное спонсирование подкаста или блога о жизни на природе. В зависимости от времени года отличной инициативой может стать совместный подарочный гид. Или вы могли бы даже проводить промо-акции вниз, например предлагать скидку на один продукт при покупке другого.

8.Участвуйте в онлайн-мероприятиях и обсуждениях

По мере роста количества онлайн-коммуникаций и мероприятий могут появиться возможности повысить узнаваемость бренда в целевых сообществах. Используйте свой опыт, участвуя в вебинарах или виртуальных конференциях, чтобы рассказать о своем бизнесе.

В настоящее время, поскольку многие  обычные  магазины закрываются для публики на неопределенный срок, появляются виртуальные торговые центры, в которых можно продавать товары из этих магазинов. Найдите любые подобные возможности, например новую торговую площадку kufar.by, deal.by, onliner.by, и воспользуйтесь ими.

9.Рассмотрите возможность использования инфлюенс маркетинга

Инфлюенсеры — это люди, которые имеют большую онлайн-аудиторию и могут «влиять» на покупательское поведение этой аудитории, направлять ее в новые каналы.

Работа с правильным влиятельным лицом может помочь вашему продукту увидеть огромное количество потенциальных клиентов, повысив узнаваемость вашего бренда. Чтобы наилучшим образом использовать маркетинг лидеров мнений, убедитесь, что подписчики вашего целевого лидера мнений соответствуют вашей целевой аудитории и что их ценности соответствуют вашему бренду.

Распространенная тактика  влиятельного маркетинга включает в себя написание сообщения в блоге о вашем продукте, публикацию контента в социальных сетях с обзором или демонстрацией вашего продукта или рассказ о вашем продукте на мероприятии.

Вывод

Продажа в Интернете в первый раз может показаться сложной задачей, но это более чем выполнимо, особенно если вы будете делать это постепенно. Будьте последовательны, будьте терпеливы и не позволяйте себе перегружать себя, делая слишком много сразу. Выберите здесь несколько маркетинговых тактик, которые, по вашему мнению, принесут наибольшее вознаграждение вашему бизнесу. Затем настройте и отрегулируйте, когда начнете видеть результаты.