Ключевой фактор успеха

В суете ежедневной деловой активности легко запутаться в незначительных задачах, которые, кажется, занятым, но не приносят реального дохода. Эти действия могут включать в себя редактирование статей, разработку регламентов, а также работу с потенциальными клиентами, которые, возможно, не являются крупными и прибыльными.

На самом деле, в бизнесе ключевую роль играют определенные фокусные действия, которые максимально способствуют росту дохода. Главное — найти эти действия и сосредоточиться на них, оставив в стороне все остальные мелкие задачи.

Для того чтобы это сделать, можно следовать простым шагам:

Визуализируйте себя и свою компанию через 3 года. Представьте, какой бизнес вы хотели бы видеть, какие прибыли он приносит, и откуда идет доход.

Задайте себе вопросы: «Какой бизнес-моделью он обладает?», «Какими клиентами он обслуживается?», «Где и какие источники прибыли?».

Затем сосредоточьте свои действия на том, что прямо ведет к этой цели, а все остальное отбросьте или уменьшьте до минимума. Если, например, вашей целью является достижение чистой прибыли в 1+ миллион, и для этого необходимо привлечь 10 крупных постоянных клиентов, то сосредоточьтесь именно на этом. Проводите встречи и ведите переговоры только с потенциальными клиентами, которые соответствуют этим критериям. Создайте регламенты и стратегии продаж, заточенные под работу с такими клиентами.

Основное сообщение здесь заключается в том, чтобы найти и сосредоточиться на своем Ключевом Факторе Успеха (КФУ), то, что наиболее существенно ведет к достижению ваших финансовых целей. Когда вы определите свой КФУ и будете уделять ему основное внимание, вы увеличите шансы на успех и улучшение доходности вашего бизнеса.